HOME > METHOD : Phase.4 [ 伝達技法開発・戦術組込 ]

工事監理・施工期間と平行して、Phase.1でゼクメントしたターゲットに対し、施設や商品の情報をどのような手段で伝達するのか。また、どんな広告・宣伝や販売促進策によって見込客を獲得するのか、そのための営業活動はどうあるべきかといった戦術（マーケティング）の開発・組込を実行します。

情報を伝達する手段は、雑誌やTV、ラジオ、WEBなど多種多様です。コンセプトやゼクメントしたターゲット、業種業態、地域特性などから、最も効果的、かつ効率的に貢献するメディアを検証・選定していきます。

商品の品質や機能、価格といった実体的要素と、品位、品格など印象を形成するイメージ要素の双方の観点から、コミュニケーション開発を実行します。

広告・宣伝というものは、顧客を獲得するものではなく、商業・商品の印象を消費者の心の中に育て、見込客を獲得していくためのものです。レスポンスから顧客獲得までの営業戦術をシステム化し、オーナー・スタッフで共有します。また、戦術は戦略とは異なり、一定の営業基準を見失わなければ、いつ何時変改しても、コンセプトやアイデンティティがブレる心配はありません。成果や時期によって、随時カスタマイズしていきます。